Od kilku miesi\u0119cy obserwujemy wytracanie dynamiki wzrostu sprzeda\u017cy detalicznej w Polsce. W uj\u0119ciu rok do roku wzrost wolumenu sprzeda\u017cy w kwietniu 2021 r. Mar\u017ca EBITDA wynios\u0142a 19,9 proc., co oznacza wzrost o 6,9 p.p.<\/p>\n
\u0141\u0105cznie wina i likiery zanotowa\u0142y warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy na poziomie 4,7 mld z\u0142, przy wzro\u015bcie w tempie 10,3 proc. Volume Delta ma istotne znaczenie w handlu, poniewa\u017c zapewnia wgl\u0105d w dynamik\u0119 popytu i poda\u017cy na rynku w czasie rzeczywistym. Analizuj\u0105c delt\u0119 wolumenu, traders mo\u017ce zmierzy\u0107 si\u0142\u0119 presji kupna lub sprzeda\u017cy na r\u00f3\u017cnych poziomach cen, co mo\u017ce wskazywa\u0107 na przysz\u0142e zmiany cen.<\/p>\n
Odchylenie sprzeda\u017cy mo\u017ce by\u0107 spowodowane obran\u0105 strategi\u0105 firmy. Na przyk\u0142ad kierownictwo mo\u017ce podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o utrzymaniu niskich cen, aby zniech\u0119ci\u0107 potencjalnych konkurent\u00f3w do wej\u015bcia na rynek. Je\u015bli tak jest, a bud\u017cet nie odzwierciedla tej strategii, mo\u017ce wyst\u0105pi\u0107 du\u017ca r\u00f3\u017cnica w sprzeda\u017cy. Punkt cenowy, w kt\u00f3rym sprzedawane s\u0105 towary lub us\u0142ugi, r\u00f3\u017cni si\u0119 od oczekiwanego punktu cenowego.<\/p>\n
Na przyk\u0142ad, je\u015bli cena jest w trendzie wzrostowym, a skumulowana delta r\u00f3wnie\u017c ro\u015bnie, mo\u017cna to uzna\u0107 za silny sygna\u0142 byczy. Potwierdzenie tego sygna\u0142u za pomoc\u0105 \u015brednia ruchoma przeci\u0119cie lub wybicie powy\u017cej linii trendu mo\u017ce zapewni\u0107 dodatkow\u0105 pewno\u015b\u0107 trade. Jednak rzeczywista warto\u015b\u0107 skumulowanej delty wolumenu polega na jej zdolno\u015bci do identyfikowania rozbie\u017cno\u015bci w stosunku do dzia\u0142a\u0144 cenowych, wskazuj\u0105c potencjalne odwr\u00f3cenie lub zmian\u0119 trendu. Rozbie\u017cno\u015bci pojawiaj\u0105 si\u0119, gdy cena i skumulowana delta wykazuj\u0105 sprzeczne sygna\u0142y. Traderzy mog\u0105 u\u017cywa\u0107 tej rozbie\u017cno\u015bci ceny x delty jako sygna\u0142u do rozwa\u017cenia wyj\u015bcia lub odwr\u00f3cenia swoich pozycji. Podobnie, je\u015bli cena osi\u0105ga ni\u017csze minima, podczas gdy warto\u015b\u0107 Delta jest wy\u017csza<\/p>\n
Opcja \u201eWolumen ni\u017cszy od poprzednich s\u0142upk\u00f3w\u201d sprawia, \u017ce wolumen mniejszy ni\u017c dwa (domy\u015blnie) poprzednie s\u0142upki wolumenowe jest oznaczony innym kolorem. U\u0142atwia to w znacznym stopniu rozpoznanie zmniejszonego wolumenu. Wolumen rzeczywisty na rynku akcji udost\u0119pniony jest zwykle w ka\u017cdym domu maklerskim, a tak\u017ce u wi\u0119kszo\u015bci broker\u00f3w oferuj\u0105cych dost\u0119p do realnych akcji danej sp\u00f3\u0142ki. W\u0142\u0105cz platform\u0119, a nast\u0119pnie znajd\u017a nazw\u0119 sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3ra ci\u0119 interesuje.<\/p>\n
W rezultacie zesp\u00f3\u0142 staje si\u0119 bardziej kompetentny w zakresie sprzeda\u017cy. Sesje coachingowe pomagaj\u0105 nie tylko rozwija\u0107 indywidualne umiej\u0119tno\u015bci mened\u017cer\u00f3w sprzeda\u017cy, ale tak\u017ce budowa\u0107 zgrany zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry dzia\u0142a jak jeden mechanizm. Opinia klient\u00f3w to znacznie wi\u0119cej ni\u017c tylko lista skarg czy sugestii. To cenne \u017ar\u00f3d\u0142o informacji, kt\u00f3re mo\u017ce wskaza\u0107 niezaspokojone potrzeby grupy docelowej, ujawni\u0107 luki w produkcie lub wskaza\u0107 mo\u017cliwo\u015bci na nowe inicjatywy.<\/p>\n
W segmencie Dystrybucja EBITDA wzros\u0142a o 34 proc. Wychodz\u0105c naprzeciw oczekiwaniom rynku TAURON dokona\u0142 w IV kwartale ub. Zmiana sposobu rozliczania sprzeda\u017cy i zakupu energii elektrycznej na pokrycie r\u00f3\u017cnicy bilansowej mia\u0142a pozytywny wp\u0142yw na EBITDA Grupy uzyskan\u0105 w 2024 roku. Napoj\u00f3w energetycznych po wej\u015bciu w \u017cycie nowej ustawy. Jak przekaza\u0142a Magdalena Wilgatek, Business Development Manager w CMR dla Spo\u017cywczaTV, nowe prawo spowodowa\u0142o, \u017ce sprzeda\u017c tej kategorii napoj\u00f3w zmniejszy\u0142a si\u0119 w sklepach ma\u0142oformatowych.<\/p>\n
Sugeruje to, \u017ce istnieje silna poda\u017c aktywa, co mo\u017ce potencjalnie prowadzi\u0107 do spadku cen. W lipcu 2025 roku miesi\u0119czna procentowa zmiana ca\u0142kowitego wolumenu sprzeda\u017cy detalicznej wynios\u0142a -0,4% (-0,9 p.p. m\/m). Du\u017co zale\u017cy od stabilno\u015bci polskiej gospodarki i sytuacji na naszej wschodniej granicy, kt\u00f3ra mo\u017ce si\u0119 odbi\u0107 na wszystkich pa\u0144stwach Europy. Niemniej nies\u0142abn\u0105cy trend prozdrowotny i utrzymuj\u0105ce si\u0119 wysokie ceny napoj\u00f3w s\u0142odzonych mog\u0105 pozytywnie wp\u0142yn\u0105\u0107 na sprzeda\u017c wody w butelkach. Z pomoc\u0105 przychodz\u0105 rozwi\u0105zania BI, dla kt\u00f3rych du\u017cy wolumen danych, \u0142\u0105czenie wielu r\u00f3\u017cnych zestaw\u00f3w danych oraz transformacje stanowi\u0105 podstawow\u0105 cech\u0119. Poni\u017cej przyk\u0142ad procesu wyznaczania odchyle\u0144 do bud\u017cetu sprzeda\u017cy z wykorzystaniem aplikacji Alteryx.<\/p>\n
Ton, wolumen sprzeda\u017cy gazu ziemnego na poziomie 497 GWh i wolumen sprzeda\u017cy energii elektrycznej na poziomie 620 GWh. W sieci AVIA dzia\u0142a\u0142o 143 stacji, a wolumen paliwa sprzedanego na stacjach wyni\u00f3s\u0142 w raportowanym okresie 109 tys. Warto w tym miejscu zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na cydr, kt\u00f3ry dzi\u0119ki nowym zmianom w prawie mo\u017ce by\u0107 wytwarzany tak\u017ce z owoc\u00f3w innych ni\u017c jab\u0142ka. Cho\u0107 udzia\u0142 cydru w sprzeda\u017cy alkoholi wynosi tylko 0,12%, to jednak jego sprzeda\u017c ro\u015bnie, szczeg\u00f3lnie latem. Sezon letni 2022 zapewni\u0142 producentom wzrost sprzeda\u017cy o 9,4% w por\u00f3wnaniu z wcze\u015bniejszym latem.<\/p>\n
Analizujemy, jak obecnie wygl\u0105da ten rynek i jak wp\u0142ywaj\u0105 na niego zmiany w zachowaniu konsument\u00f3w. Je\u015bli chodzi o wyniki operacyjne, Grupa Unimot wypracowa\u0142a w III kwartale 2025 r. Wolumen sprzeda\u017cy paliw ciek\u0142ych na poziomie 600 tys. M sze\u015bc., wolumen sprzeda\u017cy gazu LPG na poziomie 62 tys.<\/p>\n